（原标题：濒临平替挑战押大小赢钱平台，优衣库不念念只讲“性价比”）

图片开始：蓝鲸新闻记者 王涵艺摄

蓝鲸新闻12月6日讯（记者 王涵艺）最近，“年青东谈主毁灭优衣库了吗？”“求优衣库代工场同款平替”，皆是接头度在冉冉增高的话题。

在小红书上搜索“优衣库平替”，禁止之多足以让东谈主浏览一整天。还有不少博主，也皆用这些话题赚足了流量。

频年来，在破钞左迁的大配景下，“高性价比”的白牌和平替居品越来越受到破钞者的怜爱。其中，最脍炙东谈主口的1688平台以“大牌平替”和“工场店”为卖点，得回了阿里巴巴越来越多的资源和扩张。

也即是说，优衣库在中国商场的挑战，不仅来自于效法其预备的廉价竞争者，还来自于这些竞争者得回破钞者认识的各样化渠谈。

在这样的配景下，优衣库粗略仍是不再是性价比的唯独“真神”。

吵杂的现象

上周末，蓝鲸新闻记者在北京三里屯优衣库门店进行了造访不雅察。记者发现，天然门店东谈主流量依然在线，但吵杂似乎仅仅名义——收银台的列队东谈主数不足试衣间列队东谈主数的五分之一。

换句话说，“只逛不买”的顾主占了大无数。

北京三里屯优衣库门店内场景  蓝鲸新闻记者 王涵艺摄

“嗅觉放在通盘没永别，同码数对比，厚度、形势、大小皆一样。”伶子在名创优品线上店买了一件长绒摇粒绒的奶白色外衣，和优衣库是“同款”。但不宁愿的她又拿着这件“同款”去优衣库进行了比对，最终得到了“肉眼无差”的禁止。

“确乎，在优柔度上确乎优衣库更胜一筹，但筹商到价钱，且名创优品算作品牌不异值得相信，就留住啦。”在纠结之后，伶子决定“摒弃”红学（优衣库），“投身”名门（名创优品）。

左为MINISO，右为UNIQLO  图片开始：受访者伶子拍摄

一个月前，优衣库母公司迅销（6288.HK）公布的2024财年财报（2023年9月—2024年8月）透露，优衣库在日本、东南亚、欧洲、北好意思商场均录得20%以上的营业利润增长。

但算作第二大商场的大中华区进展并不算太理念念——通告期内优衣库在大中华区的营收增长9.2%至6770亿日元（约合东谈主民币327亿元），营业利润微增0.5%至1048亿日元（约合东谈主民币50亿元）。

关于商场体量和范围达到一定进度的企业来说，在营收方面这个数字并不差。但透过营收，从微幅增长0.5%的利润看，还藏着更多未被发掘的本色。

这些本色不错省略概述为——没挣到钱。值得柔顺的是，“钱去哪了？”而这一数据正值也暗意了，为了保握在大中华区的增长势头，优衣库不得不承担了更高的资本。这可能包括增多的扣头力度、门店运营用度以及商场扩伸开支。

耐久以来，大中华区一直是优衣库仅次于日本原土的第二大商场，领有卓绝1000家门店，远卓绝日本原土的店铺数目，且往时几年对集团营收的孝顺比例耐久保握在20%以上。

如今，中国商场增长和盈利智商的放缓，就像是优衣库这艘生意巨舰失去了一个主要的能源源。这不仅影响了优衣库的短期功绩，也可能对其耐久的商场计策和全球布局产生潜入的影响。

“平替”攻占山头

“平替”这个词，优衣库大中华区CEO潘宁在最新的财报简报中寥落提到过：“性价比破钞在年青一代中尤为显著。在平替破钞价值不雅下，破钞者不再遴荐品牌居品，而是遴荐质料判袂不大的更实惠的居品。”

就像淘宝品牌和拼多多上的白牌居品，每每效法优衣库的热点预备，却以远低于优衣库的价钱出售。

更具体的例子，如优衣库在2023年推出的“饺子包”，原价99元，促销价79元，而在拼多多上，同款居品的价钱不错低至20元以下。

也即是说，优衣库在中国商场的竞争力下落，主要要素可能是其居品被廉价品牌和平台分流。这使得优衣库在看护其商场所位和眩惑破钞者方面濒临更大的压力。

但另一方面，也有一批优衣库的至意破钞者走漏，“优衣库即是看着质料一般，然而真买了仿的，就老诚了。”“买了平替才知谈，正本优衣库质料照旧很好的。”“在性价比行列里，优衣库质料没的说，再低的价钱没法穿了。”

可就算是这样，优衣库也照旧有敌手。“平替”品牌如无印良品，通过相连降价，隐秘了更多可包袱的破钞者群体，与优衣库的价钱带有所重合，并在品性和预备上具有一定上风，从而对优衣库酿成竞争。

优衣库不念念只讲性价比

“在当下，也不是优衣库一家品牌，其实许多品牌皆在面对来自中国商场的挑战。”迅销集团全球扩充董事、优衣库大中华区首席商场官（CMO）吴品慧曾接管蓝鲸新闻记者专访走漏，“几年前原土品牌崛起，国潮受到追捧，然而两年之后有些品牌就被商场淘汰。这两年环球不错看到，原土品牌也好，新的国外品牌也好，皆在蹙迫机能、科技。”

“咱们不但愿环球合计优衣库仅仅低廉、性价比高，咱们更但愿破钞者认为优衣库是一个有品性、有科技、有预备理念的品牌。”吴品慧在访谈中屡次提到“形势价值”这一见地。她认为，除了提供高品性的居品，优衣库还但愿通过店铺预备、做事体验等多维度提高破钞者的形势价值。

事实上，优衣库也确乎在戮力输降生计情势。像是蓝鲸新闻记者造访的优衣库北京三里屯全球旗舰店，内设UNIQLOFLOWER祈望花店、UT博物馆、UTme!定制工坊、科身手术千里浸展等多个板块。摆列更多商品的同期，拉长破钞者的进店本领、提高提袋率。即是这样作念的后果和“性价比”怎样，唯有他们我方知谈。

WPIC Marketing + Technologies的首席扩充官Jacob Cooke指出，尽管优衣库以提供价钱合理且先锋的优质居品著称，但面对中国大陆商场廉价网购平台的兴起和自己居品价钱高潮，优衣库正遇到越来越多的平价替代品竞争。为了应答这一挑战，优衣库不错诳骗直播、小红书等平台提高居品的先锋和品性形象，以期逆转刻下的不利趋势。

以Lululemon为例，尽管其在中国的售价媲好意思国跳动20%，但本年在中国的销售额依然已毕了40%的增长，其中高价位商品占据了特别大的比重。这一到手归功于Lululemon通过数字渠谈和线下行为不停强化其以健康为中枢的品牌形象，这与中国破钞者对健康生计情势的矜重相契合。

Cooke认为押大小赢钱平台，破钞者行径的框架正在漂浮，他们不仅追求性价比，也直快为那些能够提供高品性和共识价值不雅的品牌支付更多。关于优衣库而言，怎样通过提高品牌形象和居品性量，来眩惑并留住这些寻求高性价比的破钞者在将来才是关节。